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故宫文创的生意经

发布日期:2022-05-11 01:15   来源:未知   阅读:

  从带着“朕心寒之极”、“朕亦甚想你”等题字的夏季折扇,到“这是朕为你打下的一盆江山”的办公桌小盆栽,再到“冷宫”冰箱贴、《皇帝的一天》的App……爱上“卖萌”后,故宫不仅接连造就了多个爆款,打开了文创市场,还把自己做成了网红博物馆。

  实际上,在故宫淘宝宣布全线停产前,已经有不少卖家指出产品在质地、颜色方面存在瑕疵,收藏价值大于实用价值。这种情况下,故宫淘宝宣布停产,并指明自身“口红外观反馈不够份量高级、眼影珠光颗粒有飞粉现象、点翠蓝色实用度欠佳”等问题,必然会赢得大量市场好感度。

  毋庸置疑,故宫博物院目前是国内最有RMB的博物院,而且这种地位后期也很难被取代。可后起的博物院抑或是其他文创生产方虽无法取代故宫的地位,却必然会瓜分其市场。

  “故宫淘宝”和“故宫文创”的口红战之所以被称为“嫡庶之争”,与两家店铺的产品路线和运营方有关,这两家店铺的“宫斗”也引出了故宫文创团队庞杂的管理体系。

  走亲民路线的“故宫淘宝”虽属故宫博物院官方店铺,但运营方是一家名为“北京尚潮创意纪念品开发有限公司”的民营企业;而秉持宫廷高冷路线的“故宫文创”则归属于故宫博物院经营管理处,由故宫出版社全资经营。

  在“故宫淘宝”、“故宫文创”之外,“故宫博物院出版旗舰店”、“朕的心意旗舰店”也都是故宫文创的官方售卖店。虽然这四家店铺各有经营路线和定位,但却存在不少“撞车”产品。长此以往,故宫文创的不可替代性和独特性势必会被削弱。

  其次,故宫博物院虽有百万级别的藏品,现下也开发出了过万件文创产品,却没有一件“镇馆之宝”,即典型代言形象。

  对故宫博物院而言,官方吉祥物缺失不仅意味着盈利的钱少了,更意味着故宫IP很难在消费者心理建立强有力的识别形象。如此一来,故宫文创的影响范围会受限,在竞争日益加剧的文创市场里,故宫也很难保证自己的蛋糕不被他人分割。

  此外,《上新了·故宫》透露出的过度商业化、故宫系App繁杂、缺乏主方向等问题,也同样在给故宫文创减值。返回搜狐,查看更多